浙江 朱春燕

　　2019年2月，冬寒未褪，我懷著春天般的心情入職吉林省吳太醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，由此正式開啟了我的醫(yī)藥代表銷售之路。在此之前這里并沒有一位正式的醫(yī)藥代表，職位空缺，入職之后也并沒有一套完整的經(jīng)驗可以吸取及參考，一路下來全部憑借著自己的摸索，慢慢的將舟山的市場啟動，受挫，再啟動，再慢慢做穩(wěn)，慢慢上量的一個過程，這其中的艱辛可想而知。

　　舟山市位于長江口南測、杭州灣外緣的東海海域。舟山群島由眾多群島組成，因為舟山特殊的地理環(huán)境位置，藥店分布非常廣泛，一天辛苦的跑下來店卻并沒有多跑幾家，但是我仍然秉承著 “忠誠，堅韌，勤奮，執(zhí)著”的企業(yè)精神，一步步走來，一步步維穩(wěn)舟山的市場。在這其中有一個小小的故事與大家一起分享： 有一次在門店拜訪中，舟山里肯西大店，我發(fā)現(xiàn)這個店位置不錯，位于菜場進(jìn)出口處，人流量比較大，但這里的銷量卻并不理想。我最終弄明白了，是這里的店長對我們的產(chǎn)品不認(rèn)可造成的，我誓要改變這一狀態(tài)，終于被我發(fā)現(xiàn)了機(jī)會。在一次拜訪過程中我眼尖地發(fā)現(xiàn)她臉色不好，就上前親切地詢問原因。原來她說最近感冒了，已經(jīng)好幾天了，我問她藥吃過了嗎?她說一直在吃中成藥，我就說中成藥效果比較慢，可以試試我們家的產(chǎn)品，于是把我隨身攜帶的一包感康送給了她，讓她試試。因為我自己前幾天有點感冒不舒服，晚上吃一片第二天就沒事了。過了幾天再去拜訪的時候，店長身體已經(jīng)好了，說喝了我給她的藥之后一天就好了。后來因為店長的親身經(jīng)歷，對我們感康態(tài)度有了一個明顯的改觀，還是比較認(rèn)可的。在后面的拜訪中，經(jīng)常做客情，幫忙借貨，貨到了幫忙理貨，空余時間拉拉家常，聊聊孩子，變成了一個無話不談的朋友。從此之后，我們的產(chǎn)品也就好賣了，做什么事情都必須心細(xì)，多動腦，做到腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤，只有我們持之以恒的去努力，方有結(jié)果。

　　企業(yè)的精神“忠誠，堅韌，勤奮，執(zhí)著”，時時刻刻記在腦中，記在心中，為自己以后的銷售之路做指向燈，引領(lǐng)著我一路前行。

鼓勵/評價：企業(yè)精神作為銷售之路的指向燈，陪伴著大家共同前行